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辽阳弓长岭aaa企业信用等级证书办理

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发表于 2018-12-26 11:03:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
辽阳弓长岭联系电话:4006466645
地址:辽宁沈阳市和平区中山路195号 阳光财险大厦 18层

{案例解析2}…
例如在麦当劳旁边要开一家汉堡店,如何宣传?有些人认为麦当劳的汉堡是圆的,那我的汉堡做成三角形的,这也是差异化,但是离开了顾客的目标需求,有些顾客会问:“是不是上错了?我要的是汉堡,怎么上的是三明治?”在大家心目中汉堡的外形已经有了定势。这就是脱离了顾客需求。差异化是和竞争者有差异,但根本目的是满足顾客的需要,营销的根本是抓住目标需求,关键是赢得竞争。
麦当劳、柏格金和温迪三家都是卖汉堡的,为什么这三家现在都能得到发展,而且都是知名品牌呢?最主要的是它们有差异。在发展过程中,麦当劳最先,而伯格金和温迪居后。麦当劳产品强调标准化,迅速在世界各地,各个市场上扩张,这符合目标市场营销,走产品专门化道路,占有非常大的市场份额,具有很强的地位。伯格金在70年代早期的广告词是:按你的需要可以没有腌制食品,也可以是没有调料,或是任何你想要的东西。这个广告词完全针对麦当劳,明显存在差异性。另外,在广告中,伯格金强调产品是火烤,而不是油炸。这明显不同于麦当劳,不同人喜欢不同的口味,麦当劳强调标准,所有连锁店产品是一样的,能够保持产品质量的稳定性。而伯格金强调非标准,顾客需要什么就做什么,且销售的是美国的文化,就是平等,在餐桌上大家消费是平等的,看不出差异。
温迪是20世纪70年代初60年代末成立的,广告词是:热得流汁,需要很多餐巾,让人想起了中国的灌汤包,比起麦当劳和伯格金,温迪汤汁比较多,很有滋润度,温度高,符合西餐的习惯,且肉饼比麦当劳重。另外,麦当劳一般开在城市最繁华的地段,而伯格金相对可以在任何一个地方。麦当劳和伯格金的目标顾客是儿童,而温迪的目标客户是成人。
通过对以上案例的分析,就可以清楚究竟什么是差异化,差异化的基本原则是:
必须考虑顾客需求
分析竞争对手,考虑竞争对手特征
竞争者不能反击


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